从跌倒到崛起：王赟的社区电商 O2O之路：手机购彩app，手机购彩

本文摘要：一个预见要做到O2O的人驳回王赟，有可能很多人并不知道他是谁.他的职业背景本身就有些”O2O”:曾多次浸淫传统行业7年，管过渠道、做到过零售、做过产品，后来又转入中国仅次于的互联网公司腾讯，负责管理腾讯电商事宜。

一个预见要做到O2O的人驳回王赟，有可能很多人并不知道他是谁.他的职业背景本身就有些”O2O”:曾多次浸淫传统行业7年，管过渠道、做到过零售、做过产品，后来又转入中国仅次于的互联网公司腾讯，负责管理腾讯电商事宜。一手主导并已完成了QQ商城最热门的手机类目的建设及运营，后期又重新组建了3C数码家电类目的卖家线。在2012年底腾讯年会上，小马哥关于未来腾讯在移动互联网的布局演说关上了王赟创业的心，他指出他的机会来了。

告终的经验：探讨做到“接地气”的移动互联网产品14年上半年,从腾讯辞职后王赟的第一个O2O项目很快启动。有些媒体早已开始屡屡吹风”资本圈只要谈O2O就能获得钱”，整个行业蠢蠢欲动，但是在深圳市场上确实落地的基本没。3，4月份，快活点点和吃饱了么开始重金教育市场，王赟暗喜,这个市场充足大，巨头参予进去做到前期用户和市场教育反而是好事。

同时,王赟抛弃了合伙人以商品纬度使用店铺抢单模式的点子，转而以店铺为纬度,连接线下一切可以提升商品销售服务的商家，他的点子是以用户市场需求为基点，相连一切线下服务，还包括便利店，快餐店，奶茶店，水果店……对比以商品为中心维度,从店铺外侧应从具备显著优势：第一，抢单模式本身没问题，但在当时的商业环境下不是过于接地气。商家的接单习惯必须培育，用户的下单习惯也必须时间的培育，行业标准仍未创建前，过早的使用这种模式对商家和用户都是一种损害。第二，同一个SKU在有所不同的店铺价格是不一样的，导致用户下单价格和送往货的实际价格相符，对用户体验导致损害。

第三，店铺服务是基于地理位置，也就LBS。以店铺纬度的话消费者看见的是楼下熟知的店铺名，在平台用于出售时可以减少信任感。而抢单模式则敢。

第四，以店铺纬度可以更佳的做到服务分类，便于无线伸延和超过一切线下高质量商家。王赟的第一次O2O尝试在历时8个月后宣告告终了。这次告终的经历让王赟意识到资源整合的重要性，单打独斗无法顺利.同时,要探讨力量做到“接地气”的移动互联网公司，而不是盲目的“大而全”。

告终并没让王赟退出，反而激动一起，事情就越难越有机会，如果更容易早已被被人腊了。时代的可谓：为什么必须社区电商O2O不行太久,王赟的第二个O2O创业项目“嗨购得社区”正式成立.有了上一次“告终”的经验，王赟十分具体这次要做到的是努力实现原产地合作伙伴、合作平台、社区商家、以及用户的共赢。

对于用户，获取即时、便利的服务以及正品确保;对于社区商家，王赟要转变他们的存活状况，用互联网的手段，让他们赚到更加多的钱；对于原产地合作伙伴，他们期望有平稳的销售渠道；而嗨购得社区就是跨越用户、商家与原产地的纽带。超越商家和用户之间的信息壁垒，获取在线交易以及实体店借贷的即时服务。从数据来看，欧美国家，社区商业占有社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平严重不足30%；2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度多达35%，低于PC购物用户25%的增长速度。移动购物的规模相似10亿，增长率270%。

社区电商孕育出着大的商机。懒人思维、最后一公里问题的解决问题、从商圈到社区消费环境的变革、移动购物的快速增长，促成了社区电商。在这样的背景下，嗨购得社区沦为深圳第一家社区电商O2O实践者。

嗨购得社区要做到三个方面的闭环一是客流的闭环。客流是实体店经营的显然,同时老客户才是最差的种子。

嗨购得社区要协助商家构建客流的闭环,协助商家的经营从线下扩展到线上来.二是交易的闭环。要理解消费者的数据,消费了多少钱,什么时候产生的消费,多久来消费.告诉店铺营销的效果,可以有针对性的启动时.这些是传统的社区店铺无法构建的,嗨购得社区不会逐步通过卖家版的管理后台协助商家构建这些.第三个闭环是要做到信息上的闭环,告诉用户是谁,获取个性化服务,最关键的是理解自己.构建O2O的场景化，实现理想的状态，线上线下在不经意的期间达成协议闭环。资源整合，“小团队“的“大格局”汲取单打独斗告终的教训，嗨购得社区统合了还包括原产地货源、广告路由、互联网金融、等一系列的资源。

通过与多个货源原产地、广告路由公司等签定战略合作协议，可行性创建起资源门槛。另外嗨购得社区同时获取营销、宣传、商家的启动资金获取等一揽子服务。而传统行业的从业者，并不具备利用新兴工具的基因。

嗨购得社区以为社区便利店获取交易平台紧贴社区，集中力量单点突破。王赟指出做到大而全或者求量不求质的事，在这个行业都很难持久下去。

作好一件事，逐步形成平台才不会有未来。把基础工作做足，公司的愿景会逆，即时、便利、正品！线下布局，嗨购要与时间长跑O2O是对传统行业的政治宣传和创意,周期长,做到一起厌.但是无论是对于用户消费习惯的分析、还是未来消费趋势的预测还是资源的统合，嗨购得社区都早已做足了工作。

对于王赟和嗨购社区来说，目前最重要的是与时间长跑，抢走在巨头前面，相结合有数优势以深圳为基点很快铺开勇夺先机。社区消费的口碑传播和较慢拷贝性，将在后期拓展时以求反映。

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