内衣是互联网上卖得最慢的商品？亚马逊要亲自试

本文摘要：内衣是互联网上买得最快的商品，不过亚马逊还是想试试）刘璐天没准可以关上时尚这一产品线的缺口呢。

内衣是互联网上买得最快的商品，不过亚马逊还是想试试）刘璐天没准可以关上时尚这一产品线的缺口呢。内衣是一个总价值约130亿美元的市场，每年以3.3% 的速度较慢快速增长。它同时也是一个高度独占的行业：尽管大大有新的竞争者重新加入，如特别强调现实身材的Aerie、以近于珍闻名的Negative Underwear以及内衣电商Adore More和 ThirdLove，但 Victoria’s Secret的母公司 L Brands 仍占有了近62% 的市场份额。

亚马逊最近以一个新进者的身份重新加入了这场竞争。根据时尚媒体 BoF 以及《华尔街日报》的报导，亚马逊自有内衣品牌 Iris Iris 亚马逊宣传图Iris 另一个优势是用户数据反对。亚马逊占有了全美线上零售总额的 43%，而根据 Morgan Stanley 去年对 2000 名消费者做到的一项调查，有 58% 的人回应在过去 6 个月中曾在亚马逊卖衣服。这意味著如果“粉色蕾丝 bralette”的搜寻量攀升，亚马逊需要比它的竞争对手更慢地对潮流变化以及顾客对系统作出反应。

各品牌内衣单价名列，图片来自 wsj.com亚马逊在全美线上服装销售中占比仅次于，图片来自 businessinsider.com亚马逊一度想要向“高端时尚”投向。4 年前，它投了上百个现代商业品牌及设计师品牌，还包括 Michael Kors、Vivienne Westwood、Catherine Malandrino、Jack Spade 以及 Tracy Reese 等，同时创建高端品牌“闪卖”网 MyHabit 和当时如火如荼的同类网站 Gilt Groupe 竞争。

过去两年，它还先后赞助商了印度时装周及纽约时装周，并且传达出有期望与 LVMH 等奢侈品集团合作的意愿。按照亚马逊创始人 Jeff Bezos 当时的众说纷纭，它们的新策略“不是直言折扣，而是让设计师品牌们失望。

”但现在看上去，亚马逊正在尝试一条更加合乎大众电商平台定位的路线：尽可能多地减少时尚产品的细分品类，并且主打基本款和性价比。在 BoF 报导的一则声明中，亚马逊回应：“确保顾客需要精确寻找他们想的东西是很最重要的。所以我们尝试在有所不同分类下建构新产品，非常丰富亚马逊获取给顾客的产品自由选择。

”目前为止，亚马逊发售的 9 个自有品牌涵括了男女装有、童装、女士内衣及服饰。这还包括男鞋品牌 Franklin 单就内衣市场来看，Iris 按照内衣销售顾问 Kimmy Caldwell 对《华尔街日报》的众说纷纭：“回头客可能会想要在亚马逊上买，但新的顾客不一定会被更有进去。”另一个问题是亚马逊的大众品牌形象有可能对一部分女性来说没什么吸引力。

虽然性价比和实用性限于于电子商品等标准化商品的销售，但女性在出售内衣时有可能还有其他市场需求。“她们想要告诉为什么你设计这件单品，为什么它是更佳的自由选择，品牌为社会公益做到了什么。

亚马逊没这个。”内衣电商 ThirdLove 创始人 Heidi Zak 如此对媒体回应。不过根据咨询机构 Technavio 的报告，全球内衣市场的价值在 2020 年前将多达 580 亿美元，并且以 17% 的年增长速度快速增长。

对于一心想扩展时尚业务的亚马逊来说，尽早逃跑这个市场时机有可能才是最重要的。